【活動】深挖新線市場藍海,火山小視頻如何爲汽車營銷加持新動能?

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面對 2018 年中國汽車銷售市場遭遇28年以來首次負增長,衆多汽車品牌紛紛開始探尋全新的市場增長點,緊隨消費升級崛起的下沉區域新線市場」,成爲汽車行業在紅海市場之外的首要攻略」目標。如何借助營銷手段更有效地占領廣大新線市場人群心智,最大化激活並釋放新線市場營銷潛能,也正成爲汽車品牌普遍熱議的話題。

4 月 14 日,火馭新線」2019 火山小視頻汽車行業營銷峰會在上海舉行,衆多志在開辟新線市場的汽車廠商彙聚一堂。針對目前汽車行業發展困局,現場對新線藍海市場商業價值及營銷機遇進行深度剖析,全面展現火山小視頻在新線市場的廣闊布局及影響,並一同圍繞實戰案例探討,破解新線市場營銷突圍難題,發布火山小視頻新線市場汽車營銷解決方案。通過發掘增量領域,驅動銷量增長,助力汽車行業火力全開重返發展快車道。

重新定義汽車消費藍海,洞悉新線市場營銷潛能

對熟悉傳統市場的汽車品牌而言,實現在環境截然不同的新線市場營銷落地可謂挑戰重重,然而無論采取何種營銷策略,需要首先對這片藍海市場有清晰的認知,洞悉並掌握新線人群消費特征,才能對症下藥。

尼爾森中國資深總監費戟恩在2019 新線消費市場人群洞察報告」演講中指出,經濟發展趨勢良好向上,居民消費水平高速提升的城市可被定義爲新的消費前線城市」。依據經濟發展趨勢、市場體量、居民消費增長和互聯網發展水平,這四大判定新線城市」的關鍵維度,全國已有 101 個城市達到新線城市入選指標,三線及以下城市約占四分之三,覆蓋人口 6.4 億。

費戟恩表示,這些規模龐大的新線市場人群大多以小家庭」結構爲主,消費意願強烈,其中 76%新線人群未來三年有購車計劃,購車主力也不再限于男性群體和高收入家庭,對于品質、性價比、口碑和品牌等購車因素更加注重。熱衷線上購物,勇于嘗試新鮮事物,其消費決策容易因短視頻、達人/KOL 推薦而種草」,也樂于參與分享。

▲ 尼爾森中國資深總監  費戟恩

消費觀念積極、消費需求旺盛、消費意識先進、消費增長潛力突出已成爲新線人群標志特征。數據研究顯示,短視頻對新線人群的消費行爲具有舉足輕重的影響,火山小視頻便是其中的代表。據統計,火山小視頻覆蓋 1.5 億新線人群,這些人群的消費觀、消費支出、網上購物等消費行爲表現都更加突出。這無疑將使聚合了平台、人群、營銷三大優勢的火山小視頻,順利成爲汽車廣告主觸達並轉化新線人群的優質媒介橋梁。

火山小視頻拓展布局,締造新線汽車生活圈

毋庸置疑,新線市場正開始成爲拉動汽車銷量增長的強力引擎。而用戶與新線人群高度重合的火山小視頻,其內容價值與圈層影響力也越來越受到汽車品牌主的青睐及重視。

巨量引擎營銷副總裁陳都烨在布局新線,火勢燎原」演講中分享到,作爲原創短視頻生活社區,火山小視頻是承載廣大新線人群分享及表達生活熱愛的新線萬象生活圈」,同時火山平台上超 71.5%的新線城市汽車興趣用戶占比,以及用戶對汽車內容的多元偏好與旺盛需求,也讓火山逐漸成爲人氣火爆的新線汽車生活圈」。

巨量引擎營銷副總裁  陳都烨

爲進一步釋放新線汽車生活圈」的圈層價值,火山小視頻利用聚集共同興趣的火山圈子」和滲透垂直興趣的火山頻道」,以更多元的圈層,覆蓋每一個個體興趣;借助視頻拍攝技術升級,以更創新的交互,激發每一個個體創作;依靠火山直播、火山帶貨等創新視頻形態,以更活躍的交互,打造更廣範圍的影響力;通過涵蓋職業內容、垂直內容與平台內容的火山原生博物生態打造,以更具特色的內容,幫助新線人群看到更大的世界。

此外,爲持續深耕新線市場優勢,火山小視頻還將在今年全面啓動平台級計劃,借助新線地區拉新策略,火山直播盛典、火山音樂節等平台級IP大事件,以及火山守護者平台級公益事件的陸續打造,爲汽車品牌形象推廣與價值傳播開創更加多元的合作空間。

貫穿用戶三大購車軌迹,推出多層級營銷解決方案

新線市場紛繁複雜的傳播環境,讓意圖涉足新線領域的汽車品牌不得不探索全新的營銷思路。爲此,火山小視頻也相應推出一系列營銷解決方案,幫助汽車行業最大化獲取新線購車用戶,建立新線市場差異化營銷,有效推動用戶路徑的向下轉化,成功破局新線市場。

巨量引擎汽車營銷中心總經理肖觀音在馭見新線,火力全開」演講中談到,新鏈路營銷」作爲火山新線市場汽車營銷解決方案核心策略,意在通過覆蓋用戶從海選、對比到決策三大購車軌迹的多層級差異化營銷,廣泛且深度影響新線人群的關注、興趣、轉化消費全鏈路流程。

▲ 巨量引擎汽車營銷中心總經理  肖觀音

海選階段,火山將通過廣域流量覆蓋最大用戶人群迅速提升傳播聲量;結合 Hotview 開屏卡位、大視窗」信息流、搜索聯盟等營銷産品,全面覆蓋用戶全浏覽路徑進行滲透式攔截;DMP/PMP 雲圖系統科學流量管理三部曲戰略,幫助汽車客戶最大化、高精細獲取新線增量用戶。

對比階段,基于新線人群內容消費喜好,火山將推出圍繞上市、話題、試車直播的超級直播間」,打造環繞式內容鏈接;推出具有地方特色劇情和跨界體驗的「火劇計劃」和職業獵人」,構建圈層式口碑鏈接;借助瘋狂挑戰賽」話題引發同類用戶互動,塑造沉浸式場景鏈接,進而 360 度推廣汽車産品認知,觸發産品興趣。

決策階段,火山促銷人群包」工具能夠有效沉澱新線購車用戶人群數據,助力精准定向投放,實現流量價值長效利用;每周一款新車」專業産品解讀視頻,精准推送汽車類客戶,幫助堅定購車信心;圖片磁貼」等視頻/直播轉化組件,也將以最短路徑觸發用戶購車決策,推動內容與行動的動態轉化,帶給新線用戶沉浸式消費體驗。

圓桌環節,肖觀音還與廣汽新能源汽車有限公司副總經理肖勇、長城汽車銷售公司副總經理文飛、比亞迪汽車銷售有限公司副總經理李雲飛針對汽車行業新線市場痛點,結合火山平台營銷價值,從實戰角度共同探討了汽車品牌突圍新線市場關鍵點,分享了對新線市場的營銷期望和需求。此外,爲真正打通汽車廠商、汽車自媒體達人、4S 店終端與用戶之間關聯,將火山打造爲開辟新線市場營銷第一傳播平台 。火山小視頻還在峰會現場啓動了新線火力計劃」發布儀式。通過火力計劃成員官方認證、流量扶持,以及新線市場汽車營銷研究報告的輸出,幫助汽車品牌高效落地下沉區域,構建完整的新線市場汽車營銷新生態。

面對廣闊新線市場所蘊含的增量紅利勢能,圍繞新線市場的營銷爭奪正逐漸拉開序幕。在新線成功布局並有著豐富營銷經驗的火山小視頻,不僅將爲汽車品牌提供科學、高效的新線營銷方法論,更將憑借營銷産品矩陣、流量及內容優勢全面助力車企行業贏戰新線,以新線增量人群爲支點,平台爲杠杆,撬動汽車行業未來無限的增長空間。

來源:SocialBeta