【案例】必勝客遇上小米「以跑示愛」推廣營銷案例

編者按「每逢佳節倍營銷」,在七夕這個屬于愛情的節日,「表白」成爲用戶最關注的話題之一,送花太庸俗,下跪不夠創新……怎麽表白才有新意?當必勝客遇到小米,七夕遇上手環,成就了一場用跑步軌迹表白的特色活動——以跑示愛。讓我們一起來看看這兩個品牌是怎樣讓用戶們「跑」者買單的。

營銷背景:

必勝客推廣上市全新單品 STONE PAN 牛排 ,通過 TVC 與移動端資源整合推廣塑造其 High quality 形象。如何通過媒介采購與品牌産品進行更匹配結合,對目標人群進行品牌産品的大範圍曝光,是此次推廣的一大挑戰。

營銷策略:

通過必勝客 STONE PAN 牛排與小米手環的跨界「奔跑」合作,以小米系統級優質 APP 資源進行曝光展示。借勢七夕節日營銷熱點,設計核心創意--用戶戴上小米手環,在小米運動 APP 裏以原生文字廣告的形式吸引用戶參與,跑出自己的快樂軌迹,並分享到微博上展示給你的伴侶,就可以贏取相關獎品。創意貼合節日熱點,充分裹挾了都市年輕情侶的眼球關注,並形成了極大的參與氛圍,成功對必勝客 STONE PAN 牛排的目標人群進行了大範圍曝光。一方面調動小米手環高度活動用戶的積極性,一方面也以新奇有趣的形式吸引非小米手環用戶的參與,爲必勝客 STONE PAN 牛排的主題推廣活動實現二次傳播提供強大助力。

創意溝通元:

「每逢佳節倍營銷」,七夕也不例外。在這個屬于愛情的節日,「表白」成爲用戶最關注的話題之一,送花太庸俗,下跪不夠創新……怎麽表白才有新意?當七夕遇上手環,成就了一場用跑步軌迹表白的特色活動——以跑示愛。

心形跑步軌迹:利用小米運動的運動軌迹記錄功能,引導用戶跑步跑出一個心形軌迹。

心形跑步軌迹幫助所有熱愛運動的人「大開腦洞」,原來跑步的軌迹也可以有所含義,在心形軌迹的帶動下,用戶逐漸産出更多趣味性的跑步軌迹:

執行過程/媒體表現:

1)小米運動 APP 原生文字廣告,用戶點擊跳轉活動詳情頁面,隨即可以開始跑步。

跑步成功後,可以分享跑步軌迹以及相關裏程,也可分享水印照片。

2)小米資源——點資訊與小米視頻開屏廣告展示,用戶點擊跳轉主活動介紹頁面(與上面不同),用戶點擊「立即開始」以後,如沒有下載小米運動 APP,會自動跳轉下載。

營銷效果與市場反饋:

營銷活動的具體效果及相關數據,以及來自廣告主、業界專家、媒體、受衆的反饋與點評。

營銷效果數據反饋:

小米廣告總展示:64,423,701

小米廣告總點擊:6,062,187

微博主話題頁閱讀:6750 萬

微博話題頁上傳照片:1659 張

微信公衆號活動文章閱讀:15 萬+

活動總曝光超過 1.2 億人次

必勝客與小米的品牌跨界合作,打破了傳統廣告媒介采購以純粹曝光傳播爲主的簡單粗暴方式,以個人運動信息記錄的全新熱點方式,調動個體用戶參與品牌傳播的積極性,以創意主題內容爲呈現,社交媒體爲擴散平台,實現對品牌産品目標用戶的有效覆蓋,充分展現了移動互聯網時代營銷「無界」的新趨勢。

來源:SocialBeta