借谷歌“東風”,360搜索今年營收預期或近億美元

 
來源:第一財經日報  

在推出搜索引擎業務半年之後,奇虎360(下稱“360”)開始加快搜索的商業化步伐。
 
從最近幾天開始,當用戶在使用360搜索時,360搜索的部分結果頁右側已經開始出現來自谷歌廣告系統的廣告。
 
與此對應的則是近日有美國投資研究公司Wedge Partners消息,稱360將會很快與谷歌搜索廣告系統展開合作。在該消息刺激下,360股價在1月3日大漲4.36%至31.09美元,創52周以來的新高。
 
雙方目前並未透露合作細節。360公關人士則對媒體表示,目前360搜索沒有自己的廣告系統,其廣告系統是開放的,與任何第三方合作都有可能。
 
昨天,一位相關人士告訴記者,上述雙方合作主要指的是搜索引擎廣告系統的合作,360希望借助後者加速自身搜索業務的商業化,如Google Adwords、Google Adsence等。Adwords和Adsence是Google提供的兩種廣告服務形式。Adwords由企業主動通過Google平台制作並投放關鍵詞廣告,當人們搜索此類關鍵詞時,可以在搜索結果頁中看到高度相關的廣告。Adsence則是網絡廣告聯盟,具有一定訪問量規模的網站作爲內容發布商,在自己網站上顯示Google關鍵詞廣告,Google根據會員網站上顯示的廣告被點擊的次數支付傭金。
 
事實上在360之前,包括Ask.com、騰訊搜搜等多家搜索引擎都采用了Google Adwords與谷歌建立合作。具體合作方式爲,搜索引擎網站提供搜索結果,用戶輸入的搜索詞彙則會觸發Google Adwords廣告,然後雙方進行分成。
 
對于360搜索而言,其中的商業機會不言而喻。美國獨立分析機構ABR Investment Strateg表示,受與谷歌合作的影響,360在 2013年的搜索收入預期從6200萬美元提高到了9000萬美元。
 
而根據此前JP摩根報告,騰訊搜搜與Google Adwords合作的最後一個完整年份(2008年Q4~2009年Q3)裏,前者從中獲得了1360萬美元的收入。當年,搜搜的市場份額約爲2.45%。創新工場CEO李開複此前計算,從2009年到2011年,中國互聯網的搜索量增長了約41%,假設2011年至2013年搜索量再增長25%、4年增長率爲76%,360在2013年的搜索份額爲10%,在使用了Google Adwords後將從中獲得9800萬美元的營收,這高于ABR投資機構預期營收區間的上限。
 
但短期內靠搜索獲取收入或許並非360的當務之急,《商業價值》移動主編陽淼認爲,通過與谷歌合作盡快建立穩定的渠道、打響360搜索在廣告客戶中的知名度,才是更現實的方法。“有技術、有廣告平台,才意味著在搜索市場站住了腳。”
 
事實上,在與谷歌合作之外,360搜索的商業化探索還包括一直進行的渠道代理商的聯絡和招募,逐步建立自己的代理商網絡。美國投資銀行Stifel Nicolaus發布投資報告稱360搜索將于今年1月商業化。上述報告稱,目前已有多家公司同意幫助360搜索的廣告平台360點睛營銷平台開設賬戶。一旦系統就緒,360將根據客戶需求提供關鍵字購買服務。
 
這並不是360首次與谷歌合作。此前,360浏覽器的搜索框默認谷歌搜索,並采用流量分賬的形式合作。360的IPO招股說明書顯示,谷歌曾經是360最大的客戶,當時360預期“對谷歌的依賴會持續到可預見的未來”,“如因種種原因谷歌暫停合作,將會給360帶來較大的影響”。
 
但二者的合作關系逐漸發生轉變。2009年、2010年、2011年,谷歌分別爲360貢獻了11.2%、21.1%、10%的總營收。2012年,360默認的谷歌搜索被360自有搜索業務取而代之。但360 CEO周鴻?曾表態,與谷歌的合作一直沒有中斷。
 
對于360搜索與谷歌共同的競爭對手百度來說,前兩者的合作顯然不是個好消息。花旗分析師李牧之重申百度股票“賣出”評級,原因是“奇虎搜索業務的變現,以及與谷歌Adwords廣告平台的合作”。
 
但另一種觀點認爲,這對百度不會造成太大影響。在IT評論人士洪波看來,目前大多數的行業都需要搜索引擎的營銷,百度已經占據有利的位置,360與谷歌的合作只會對營收有幫助。
 
 

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