開了公司後,我對廣告的看法有了改變

文章首發微信公衆號:西蒙官人

(本文經原作者授權轉載)

我發現我還是挺執著的,注冊公司的時候,別人都勸我注冊“文化傳播有限”或者“營銷策劃有限公司”的後綴,但我毅然還是把公司的名字注冊爲“上海貓萌廣告有限公司”只因始終覺得自己是個廣告人,開一家真正的“廣告公司”才是自己的夙願。

公司開了一年多,熬過了兩個年關,總算是還沒倒閉,所以也就有了點感想。想想自己從一個文案創意,到一家小型廣告公司的負責人,環境迫使我做出了許多改變,而我對廣告的看法,也或多或少有一些變化。

以前覺得廣告是一門手藝

現在覺得即是手藝又是生意

 記得之前看過一篇文章,說開廣告公司要對自己員工的錢包負責,其次才是對創意負責,不能把公司做成純知識産出型企業,畢竟公司人力有限,能産出的創意也有限,並且,創意這種東西爲不可循環資源,一次即報廢。

文章裏比較鼓勵的廣告公司模式是資源販賣式,這樣公司的生意才能細水長流。

廣告即是生意,又是手藝,我剛開公司的時候,還是把自己定義爲創意和策略,公司連個報價都不會做,也不會去主動考慮客戶的需求,單方面的把自己的意圖強加在客戶身上,爲此也付出了一些代價。

到後來,也慢慢開始注重創意和策略之外的東西。比如幫客戶選擇又有效又便宜的KOL,讓水分盡量少一點;比如給客戶一些新的建議,去拓展他原有的思路。2018年後半年開始,我個人基本就是三分之二個阿康,三分之一個創意的角色了。但事實證明我的選擇是正確的,公司在朝好的方向發展。

所以我的觀點是,如果是創意人開的公司,反而要更注重創意以外的東西;反過來,如果你本來就是個阿康,那就要好好把公司的創意實力提起來。

以前覺得行業缺聰明人

現在覺得行業缺笨人

 就拿開廣告公司這事來說吧,理論上說根本不要給自己配什麽辦公室,也不要養人,拿以前的關系變現,接來的活兒直接外包,做個中間商賺差價,完全0風險。多出來的時間和賺來的錢,還可以幫忙倒騰倒騰副業。也根本不用爲什麽水電煤、人力成本、漲工資這些費事。有時候方案都不用自己想,年度方案萬把塊雇個靠譜的free 策略,整體成本就是小幾千塊錢而已。

更聰明的就根本不去開什麽廣告公司,畢竟這風口都不在這兒啊。MCN、或者做KOL矩陣,一樣的精力,成倍的回報。

這年頭你真出來混了,覺得聰明人是真的遍地走,笨蛋卻越來越少。客戶創意媒介預算比例2:8開,專注做創意?笨。現在是短視頻時代,你還去拍什麽大廣告片?笨。

都說經濟泡沫,經濟泡沫,聰明人一邊抱怨經濟下行,泡沫大,但這行業的泡沫,不就是聰明人自己吹起來的嗎?

以前覺得創意是一切

現在覺得創意是核心

當文案的時候比較容易誇大創意本身的價值。

比稿贏,靠的是我的創意。

阿康有飯吃,靠的是客戶喜歡我的創意。

美術有KV做,靠我大創意賣了他才能做這些延展。

後來自己開了公司,又覺得創意什麽都不是。

比稿贏,主要靠的是和客戶的關系以及長久的口碑。

阿康有飯吃,是因爲阿康真的管理好了項目,確保這個項目的團隊保質保量按時交東西。

美術有KV做,是因爲這個美術的KV真做得好。

從創意無敵,到創意無用,這個變化真的不好受。但又過了幾個月,我逐漸明白了以前客戶說的“眼前一亮”到底是什麽意思了。因爲太多人做著60分的事情,搞著100分的人情。這種感覺就是客戶又不好罵他,也說不出他哪裏不好,他不會給你捅婁子,但你想要他在領導面前給你漲臉,也是不可能的。

這時候,真的軸到把創意和策略作爲主要賣點的公司,反而多了很多機會。

從眼高手低

到覺得每一件小事都有回報

可能新人阿康會覺得做些狗屁月報周報特別沒意義,新人文案老想著做大創意,叫他寫個微信推文就覺得這事特別浪費時間。

我想說,我就是因爲以前在上班的時候,寫GE公衆號,才有了後面別人推薦類似的2B客戶continental,有了continental給的第一次機會做季度campaign,被別的客戶看到了,才有機會做其他客戶的季度campaign。

機會都是從一個特別特別小的事情開始的。我現在很多客戶,起初大多就是讓我打理個雙微,後來,哎覺得不錯,拍個片試試?片子拍好了,哎,做個年度方案試試?

從小到大,誰,都不是一口吃成胖子的。

以上是我的一些真實想法。感慨自己還在做廣告。做一個做廣告,寫廣告的廣告人的感覺,真好。

 本文轉自微信公衆號:西蒙官人(ID:woaijinlianpan)

西蒙官人.png

本文爲作者獨立觀點,不代表大創意立場

來源:大創意(Pitchina)