詹姆士·韦伯·扬:广告人日记(15)

本書譯者:林以德 連瑜清 李淑娟

1942年9月7日,星期一

好幾封過度欣賞我的來信建議,這些日記應該集結成書,或許吧!不過我一直認爲廣告人最好不要出書來跟自己較勁,除非他已經打算要退休了,他或許就可以開始寫本書,效法最近洛德·布萊斯(Lord Bryce)的暢銷書《美國聯邦》(American Commonwealth):“現在起,我從一個沉默的黨員解脫了。”

9月8日,星期二

今天起,我女兒開始她的廣告生涯——坐在雜貨店裏的櫃台後面。如果她聽從我的建議的話,她會在那兒待半年,研究而且記錄家庭主婦的購物行爲。她有一長串的案例要研究,比方說:家庭主婦會說要一罐牛奶,還是要一罐某牌的牛奶?她們對玻璃瓶裝的咖啡反映如何等等問題。在其余的時間裏,她學習速記。當然,星期日可以休息。

9月9日,星期三

聽一位雜志業務員的談話讓我想起,我也曾在一家小刊物當過2年的廣告經理。就在那時,我了解到了業務員實在無法和廣告公司的人抗爭,她們對廣告主的問題和策略,永遠不能像廣告公司的人員一樣的清楚。業務員們可以從以下的故事找出和自己相似的遭遇。這故事是一位埃及的駱駝騎師告訴我的:上帝有100個名字,阿拉伯馬知道99個,但是駱駝知道第100個是什麽,所以駱駝才會看起來有些驕傲的樣子。

9月10日,星期四

我知道我既不是帥哥,也沒有八面玲珑的交際手腕。因此年輕的時候,阿波羅家族的人總是讓我感到敬畏。今晚外出用餐時,我再度遇見他們中的一個人。記得我第一次見到他是在20年前,那時他已位居政府部門的高官,全身散發著飛黃騰達的氣息,我還記得當時他的氣勢令我目眩神迷。從那時起到現在,我已經學習到內在的深度才是真正是一個人的才氣,否則只不過是繡花枕頭罷了。

9月11日,星期五

想起我寫過關于摩西及亞倫的故事,我覺得亞倫真的很棒。當然大家都知道摩西,但卻少有人知道亞倫。一位曾被智威湯遜(J.Walter Thompson)先生親自拔擢的朋友告訴我,智威湯遜先生經常訓誡員工的話是:絕對不要比客戶先上台。廣告這一行有著:“對匿名性的熱愛”連白宮也比不上。

9月12日,星期六

有人說城市人不曉得如何從農事中賺錢。不過據我所知,有一個人幾年來已經從投資農業中賺到了9%的純利。不過,更大的收獲是知識的增進。在城市裏,你會面臨到的是人與人的競爭;但是在這裏,你會面對的競爭似乎是除了人以外的整個大自然。對于這些,如果不是親自體驗過的話,你是根本不知道究竟是怎麽一回事。

9月13日,星期日

昨天晚上門口傳來微弱的敲門聲,打開門發現原來是位鄰居老太太。她拿著兒子從軍中寄來的信給我看:我還好,軍隊也還好,不要擔心。媽,寫信給我會由紐約市政府總局轉寄。這就是所有她得到的訊息了,而她想要知道的還有更多。這天晚上,到底美國有幾百萬個像這樣收到驚嚇的母親收到兒子如此的一封來信?又有多少同樣恐懼、害怕而忐忑不安的心在這個黑夜裏悸動著?請看看這些母親吧!親愛的戰略顧問家及政治家們。

 

來源:廣告門