【營銷爲什麽】喜茶又雙叒跨界....爲什麽這些網紅茶飲店萬物皆可撩?

本月,光是喜茶一人,就前前後後聯名數家品牌推出新品,單是和食品品牌跨界推出的新品就有六款,如:喜茶 X 太二的「酸菜魚包」、喜茶 × 出前一丁的「餐蛋包」、喜茶 × 科羅娜 「醉醉葡萄啤」...

 

抛開飲品、面包這些主線産品,這周喜茶也是攜手 STANLEY 合作系列吸管杯 / 直飲杯以及攜手 AAPE 帶來限定主題店。其實不光是喜茶,奈雪の茶、樂樂茶這些網紅茶飲品牌都在嘗試各種新奇跨界,跨界聯名除了能共享資源、借勢宣傳,最大的亮點莫過于給消費者全新的體驗。

隨著餐飲品牌競爭的越發激烈,消費者面臨的選擇更多,眼光也愈發挑剔,網紅茶飲品牌雖然自帶品牌新潮印象,但高頻率的跨界聯名還是能制造出新的話題和流量,與消費群體産生高粘性的摩擦,激發購買動力,實現跨界雙方 1+1>2 的溢價過程。

 來看看讀者對此的看法:

@蘇杭

聯名的原因是不是還有這兩品牌的客戶重合度大,並且産品之間具有強關聯關系呢?

@Cervan

喜茶&奧利奧/鹹蛋黃,這類與時下熱門美食的聯合,能斬獲一大批愛好者,更能通過因用戶興趣産生的UGC發生裂變式傳播,趁上這股熱流大賺一把。

@黃麗萍

網紅社交&獵奇心理的大家都知道了,就分享一下另一個角度吧 跨界聯名—用戶流失召回 細想一下大家爲什麽會買跨界聯名的産品,除了嘗鮮其實重點還是放在聯名方,而購買決策的動機往往取決于聯名品牌是否自己喜歡,聯名産生的口味是否對上眼。

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來源:SocialBeta