直播答題分錢模式爆紅,不到10天就沖上App Store排行

2018年剛剛到來不久,王思聰發了一條微博,掀起了一場直播答題的風潮。


1月3日,也就是王思聰生日當天,他宣布拿出10萬元給一款名爲《沖頂大會》的App當作獎金,還發文說“每天我都發獎金,今晚9點就發10萬”。

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這一微博引起了不少人的關注,畢竟是發錢的活動,誰會拒絕呢?身邊的同事們也慢慢迷上了這個遊戲,每天定點守在手機面前等待答題。先簡單說一下《沖頂大會》的玩法,其實很簡單,這是一個有獎競答 App,每天2、3次機會參與互動答題,答對全部 12 道題的人瓜分所有獎金,現在的獎金通常爲5—10萬元不等,如果參與人數多,主辦方還會隨時增加獎金數額。是不是已經准備去下載了?

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就是這樣一個簡單的機制、超低的門檻(下載APP就能玩),讓這款從2017年12月底才上線的APP,到1月4日就已經沖上了App Store排行榜的第7位,不到一個月的時間,目前這款産品每到直播時,同時在線人數經常50萬起跑,服務器也多次被擠爆(現在據說産品已經更新,服務器比以前更加穩定了)。


順著這個脈絡我們展開研究,發現很多平台都在做這類的直播答題節目,早在去年8月,美國就上線了一款直播答題APP——HQ Trivia,由六秒短視頻平台Vine的創始人RusYusupov創辦,四個月時間,HQ Trivia把獎金提高到1萬美元,同時在線人數突破40萬,畢竟國外人少,這個40萬的同時在線人數已經算得上是傲人的成績了。而放眼國內,YY在去年推出的在線答題活動“頭腦印鈔機”,今日頭條旗下的西瓜視頻推出了《百萬英雄》,映客打造了《芝士超人》等等,這些節目的玩法和《沖頂大會》類似,都是答題分獎金。


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雖然目前此類直播答題APP還在探索初期,長期運營還是有一些需要思考的地方,比如如何增加用戶的粘性,畢竟依靠獎金來吸引用戶很難長久,題目簡單,答對者多,獎金少,人們的興趣會慢慢消失;題目難度大,答對者少,用戶粘性減少。但它的火熱程度之高還是引起了互聯網和營銷行業的廣泛關注。


我們在2018年第一篇推文《大膽預測 | 2018年,廣告營銷領域會出現哪些趨勢?》中就曾預測過“直播”可能會是今年的一個熱點。


數據顯示,不管是實時采訪還是網紅直播,用戶觀看其視頻的長度比錄播視頻的長度要長3倍左右。Facebook還發現,其平台上有五分之一的視頻是直播。


有很多品牌已經開始嘗試這樣新的媒體形式來做營銷,比如我們在之前的預測文中也提到的淘寶直播綜藝——《逃學列車》,它其實是用直播的方式來賣貨。在《淘學列車》第一期“卡路裏”站裏,一共出場了6位健身、減肥領域的達人,他們帶著自己推薦的産品現身。


比如杜蕾斯在B站連續2年投放超長直播活動。2016年,杜蕾斯在直播平台上推出杜蕾斯AiR百人體驗活動直播。雖然大家都知道不可能直播百人試戴杜蕾斯的避孕套,但仍然會好奇到底是什麽。雖然活動只是100人直播做操吃香蕉,但還是刷屏了,很多網友都從頭看到尾。


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現在的直播形式,除了直播答題外,還有大約8種形式:直播+發布會、直播+産品體驗、直播+互動活動、直播+解密、直播+廣告植入、直播+大佬訪談、直播+綜藝以及直播+産品售賣。




那直播營銷到底有什麽優勢,爲什麽會引起互聯網和營銷界的廣泛關注?


信息展現真實及時。“直播”就是與實際時間同步進行,無論好的壞的都要全部即時展現,所以消費者對産品能有個最真實的了解。而且,消費者對于品牌或者産品的疑問也可以及時反饋、及時解決,有利于品牌更加直接、及時了解到消費者的喜好和對産品的問題,並及時改進。


能夠與用戶進行互動。它再不像以前的廣告,某個時間段播出,而受衆只能被動接受,直播能讓消費者與品牌進行即時互動,還能一起發彈幕吐槽,或是獻花打賞,甚至還能動用民意的力量讓節目變得更加有吸引力。同時,也讓品牌和消費者深入溝通,産生情感共鳴。


消費者人群更加精准。數據顯示,觀看直播的用戶偏年輕化,主要集中于一二線城市,學生和自由職業者等有閑群體是主力。直播的各個領域均以男性用戶爲主,其中秀場直播和遊戲直播中的男性占到了75%以上;相對而言,女性用戶更偏愛全民直播。這些數據也爲品牌方提供了參考,可以讓其營銷活動的人群更加精准,同時,在觀看直播視頻時,用戶需要在一個特定的時間共同進入播放頁面,這種播出時間上的限制,也能夠真正識別出並抓住這批具有忠誠度的精准目標人群。


雖然現在的“直播”還很火,一個直播答題也讓直播再次站在了互聯網和營銷的風口浪尖,但品牌是否適合用直播的方式做營銷還是要有自己的評估。就像觀看直播的用戶數據顯示的一樣,這群人的消費水平並不高,所以如果品牌本身價格偏高,或者主要目標受衆爲成熟、成功人士,或者品牌本身想要打造一種高逼格的形象,就要好好考慮一下了。



來源:大創意(Pitchina)