獵聘網內容營銷的碎碎念

文/時趣雪梨

《離開一線企業之後》、《爲什麽排隊時你似乎總會選擇最慢的隊伍?》、《隱藏在商界大佬背後的爸爸們》、《工作十年,朋友圈收入爆料》……這樣的文章,通過獵聘網的微信賬號傳播之後,往往能達到數以萬計的點擊量,《工作十年,朋友圈收入爆料》這篇文章,竟然超過了6萬次的點擊,實在令人驚訝,也令一些公衆賬號汗顔。

近期,我與獵聘網營銷總經理Jessica有過一次深入的交流,從他們對內容營銷的實踐中,整理出一些心得體會,分享給大家。

內容營銷三個關鍵詞:順從、引導與借勢 

順從,從用戶的角度去思考 一切營銷的開始都是一樣,先要明確受衆是誰,清楚他們想要什麽。那麽,有三種特質的內容是公認有傳播力的:一、真的有趣。不分年齡、人群、背景的人都會去分享;二、和我相關,有代入感。如果你讓用戶看完以後覺得就是在說他自己,自然産生共鳴,以及隨之而來的分享;三、有價值,用戶獲益了,也會去分享。

在構建微信內容的時候,不能盯著這些位置去想到底要把什麽內容放在位置上,絞盡腦汁想出來的內容也是不可持續的。並且,你想說的一定不是受衆想聽的內容。做內容要真的從用戶利益點出發,打開視野與寬度,從強關聯內容到弱關聯內容的規劃,服務用戶的同時去找品牌契合點。

引導,欄目化的內容培養用戶習慣  一度,獵聘的內容也是受衆所喜歡的,但這些內容不帶有獵聘屬性,大家看完了也不會記住獵聘的品牌,內容因此進行了改革,一些原創欄目型的內容板塊開始誕生,其目的就是要讓用戶養成習慣,形成欄目品牌,這些才能在受衆心中打下標簽,並且契合了品牌的氣質。

獵聘的微信菜單和每日的內容中,會有幾個連載欄目,如“同道問答”解決職場問題”;“同道晚報”結合每日熱點談職場;"高管去哪兒"談各大企業高管去向…不難看出這些都是職場人士最關心的問題。欄目形成之後,用戶漸漸地會主動去看今天的新內容,粘性由此增加。還有只有周六才會有的“獵聘老六”欄目,由Jessica親自執筆,將她身邊的職場故事娓娓道來。這樣故事化的內容是大家更爲喜歡的,因爲真實而有趣。

借勢,但要分清楚哪些勢能是適合品牌的。每日出去的原創內容都一定要盡量結合熱點的,例如《舌尖上的中國2》播出的時候,獵聘老六有篇文章《舌尖上的職場》,談論辦公室嚼舌頭。

如大多數品牌一樣,世界杯這個全球大熱點獵聘是不會放過的。“獵小胖職播世界杯”就是一檔世界杯期間的欄目,在點評球賽、球隊、球員配合的時候,居然能把戰略戰術和心態與職場中的處事方式關聯起來,用句時下挺熱的話說,“也還是挺拼的”。
 
要做出媒體屬性而非做媒體    

小米的黎萬強提出“未來每一個品牌都要做自媒體”,這意思是說要去做個真正的媒體嗎?其實不是,如今那些曾經非常優質的媒體都在走下坡路,你憑什麽能去做好一個媒體呢?這裏所說的“品牌自媒體”,指的還是品牌自身要建立起來的媒體屬性。如果運營好了一批非常精准的用戶,你的品牌就是一個有傳播力的平台,成爲了優質的資源的時候,媒體屬性就建立起來了。獵聘舉辦的世界杯活動中,客戶在爭相進入到他們的Campaign裏,並成爲它強有力的傳播節點。這才是自媒體的魅力和價值所在。

做品牌的方式要改變 

以前做事的方法,把想做的事情想的很清楚,做一個詳細的規劃再去執行。但是導致的一個結果就是,老板不停的催”太慢了,內容太慢了“。最終想明白的一點是,你花了很多時間在做的事情到底值不值得?
傳統做品牌營銷的人,如何趕上這種互聯網時代輕快的速度是個很大的挑戰和轉變,有三個關鍵詞:快速、極簡、極致。把極簡的活動做到極致,把所有能用的資源都調動起來。邏輯框架不是不重要,但有些時候在詳細的策劃案完成後沒准就錯過了一個熱點,而且真的花了很多的時間。 營銷人值得借鑒的地方就是,請不要停留在自己完美的規劃裏,走出來,甚至小步跑起來去做吧。  

總的來講,所謂”內容營銷“,既不是要做純服務的事情,也不是做一個純媒體,變成個第三方平台。我們應該是站在兩者中間,用適合品牌的內容來服務用戶,黏住用戶。管理好對于內容的期望值,並把它放入到品牌的整個營銷體系裏去思考。
來源:廣告門