藍色光標的百億目標

時至今日,雖然留給外界的印象依舊更多是“本土最大公關公司”這一固有標簽,然而數字或許更能說明問題。2013年,藍色光標總營收共計36億元,其中公關和廣告分別爲20億元和16億元,而在2014年,其在廣告業務板塊的收入達到31億元已經超過傳統公關28億元服務業收入,公關板塊同比增長爲43%,而廣告板塊則高達93.55%的增長率或許還預示著,藍色光標“去公關化”的戰略意圖相當明顯,而新一代“廣告狂人”的時代,或許正在來臨!
 

從公關到廣告

2010年2月26日,深圳證券交易所迎來一張新面孔——國內公關行業第一家(至今也是唯一一家)上市公司藍色光標。彼時的藍色光標,經曆15年的迅猛成長,已經發展成爲國內公共關系領域毫無爭議的領頭羊——超過10億元的營業收入遙遙領先于同行。藍色光標的優勢在于,其幾乎精准的把握了國內自90年代末開始,不同産業間每一波的發展浪潮,這其中包括IT、互聯網、汽車、快速消費品以及房地産業,藍色光標諸多戰略性的大客戶正是類似這些行業中的佼佼者。

不過,正如大部分在某一個領域做到第一後的企業們通常會有的反應一樣——積極圍繞産業鏈條進行擴張以謀求更大的發展空間,在公關服務領域做到國內第一的藍色光標,自然也開始考慮起“發展空間”的問題。在藍色光標董事長趙文權以及其他幾位創業合夥人看來,就企業已有的核心競爭力和産業關聯度來看,從傳統的公關服務領域轉而進入更爲廣闊的營銷和廣告業務,對藍色光標而言顯然會是一個巨大的機會。以剛剛過去的2014年爲例,當中國國內公共關系業務總收入達到380億元曆史最高位時,廣告業務則已經突破5000億元。

很顯然,僅僅只是從數字來看,趙文權們在五年多前的決定也無疑極爲正確而及時。當然,在同行中率先成功進入資本市場也爲此提供了更多可能性。于是,上市後借助資本力量展開投資並購的藍色光標,在不斷完善原有公關服務業務板塊的同時,也開始積極對國內外優質的營銷和廣告資源展開布局。

藍色光標在廣告板塊的第一枚棋子誕生于2011年5月31日。這一天,藍色光標作價1.12億元並購了國內最大的遊戲廣告代理公司SNK51%的股份。日後來看,這次投資也爲藍色光標在日益崛起的遊戲業獲得公關業務埋下重要伏筆。

僅僅2個月後,當外界還在討論藍標對SNK的並購時,藍色光標再次針對廣告業出手,2011年7月28日,藍色光標以1.74億元將國內戶外燈箱頂尖品牌精准陽光51%股權收入囊中。通過此次收購,藍色光標成功擁有了全國54個核心城市、2500個高端社區、5000個優選點位的燈箱廣告,該網絡可以覆蓋全國80%的高收入人群。不到半年後,2012年1月12日,藍色光標豪擲4.3億元買下國內知名地産廣告公司今久廣告100%股權,這在整個業界引發不小震動。做爲中國單體最大的房地産廣告公司,今久廣告每年在全國合作地産項目近百個,營業額一直居于行業內最前列。3個月後,2012年4月5日,藍色光標以1.9億元成功拿下SNK剩余49%股份,實現100%控股權。從前後兩次針對SNK的投資來看,進入藍色光標不足一年,SNK估值幾乎翻了一番。

當然,如果說2013年前的幾次出手,都只是“小試牛刀”的話,那麽2013年藍色光標針對西藏博傑的收購,則堪稱“業界巨變”。2013年1月31日和4月15日,藍色光標先後兩次共計花費高達17.8億元成功收購擁有央視新聞頻道廣告資源的西藏博傑,從並購資金看,是爲中國大陸營銷行業規模最大的一次收購,從行業競爭看,此收購可謂一舉奠定了藍色光標在國內廣告業務領域的江湖地位。當然,除了令整個中國營銷業界均驚訝震驚外,買入博傑也使得藍色光標的業務格局發生巨大改變:公司廣告業務開始超過傳統公關業務。

實際上,一個一直被業界忽視的事實上,早在2012年藍色光標憑借收入規模榮膺亞洲最大公關公司稱號時,公司同時也已經成爲中國最大的傳播集團,而買入西藏博傑無疑進一步鞏固了這一地位。進入2014年,開始全力沖刺國際化戰略的藍色光標,圍繞國際市場在廣告業務領域再次成功導演了兩次“精彩收購”:

2014年3月27日 藍色光標通過其全資子公司藍色光標國際傳播有限公司以自有資金收購香港密達美渡傳播有限公司100%股權,定價約爲17,844萬港元(約合人民幣1.43億元);2014年7月,藍色光標將目光鎖定地處歐美國家焦點位置的多塊“中國大屏”:借助位于紐約時代廣場以及主要美國機場的戶外數字媒體,使得向美國消費者推廣中國知名品牌成爲可能。

資料顯示,密達美渡(Metta)是香港最大的獨立廣告公司,屬于能夠與跨國廣告集團展開競爭的知名公司,擁有衆多行業內處于領導地位的品牌客戶。而“中國大屏”實際上爲藍色天幕戶外數字大屏項目的簡稱,目前已經完成對包括美國紐約時代廣場、美國舊金山國際機場、英國倫敦希思羅機場、法國巴黎戴高樂機場、德國法蘭克福機場等“五地六屏”的全球網絡布局。

對于這些收購,藍色光標董事長趙文權表示,Metta在廣告創意策劃方面擁有的領先優勢,將極大補充和提高藍標自身廣告業務創意和策劃能力,而藍色天幕則擁有全球範圍內獨一無二的優質渠道資源,類似的海外投資是集團實施營銷傳播服務行業“全産業鏈”布局戰略的重要組成部分,不僅有助于公司客戶在中國本土市場的成長,也有助于集團現有本土客戶在國際化方面的業務拓展,可謂一舉兩得。

移動營銷布局成最新亮點

進入2015年,在原有廣告業務基礎上,藍色光標開始針對戰略性新興廣告資源——移動營銷鏈條展開布局。這其中最具代表性的,當屬藍色光標針對機場和高鐵站WIFI入口廣告資源和近百個超級APP推送廣告資源的快速布局。

作爲國內最早涉足WiFi移動互聯網領域的公司之一,藍色光標參股的建飛科聯以業界第一的資源覆蓋(17 家機場、200余家火車站、遍布全國多達4萬余個wifi網絡, 每天爲近800萬用戶提供付費/免費無線網絡服務,年覆蓋人群超過 6.4 億人次)和技術優勢得到了諸多商家和用戶的一致認可,成功覆蓋國內旅客人流量60%以上,精准鎖定高品質商旅主流消費人群。

攜手建飛科聯,使得藍色光標不但可以爲廣告主帶來覆蓋中高端商務人群的多樣化媒體廣告形式,爲商家和用戶提供高質高效的廣告投放效果和用戶體驗,未來更可以爲客戶提供基于精准用戶群的大數據分析,即“廣告+數據”的服務,而這顯然將爲藍色光標一站式移動營銷解決方案的核心競爭力,增添重要籌碼。

另一方面,伴隨與手機百度、滴滴打車、今日頭條、鳳凰新聞、樂視、美圖秀秀、玩圖等超級APP達成戰略合作,藍色光標移動互聯預計其2015年內將與其他百余家TOP移動平台達成戰略合作,覆蓋移動互聯網用戶最長用和品牌廣告主最關心的吃穿住行迅玩、購各個方面,從而從資源的廣度和數據深度方面建設真正完整的移動廣告生態體系。

“一個非常明確的目標,最晚2015年藍標必須做到中國移動廣告市場第一。具體怎麽做?大家可以觀察。相信藍標在這個市場上很快會讓大家看到藍標一系列的相關工作。”2014年3月25日,藍色光標董事長趙文權在公司2014年度業績說明會現場如此表示。

事實上,過去三四年時間,伴隨不斷從傳統公關服務業務切入廣告營銷行業,藍色光標的優勢逐步顯現和釋放出來。一方面,相比較傳統廣告公司更多偏重設計的專業性而言,由于藍色光標從公關服務起家,其在十多年服務多個不同行業客戶的過程中累積了大量豐富的對于客戶需求和所處細分行業消費者的理解與洞察力,而這使得其在理解客戶傳播訴求時,往往具有其他普通廣告公司所無法比擬的優勢。當然,這種優勢同樣也體現在其與客戶的溝通過程中。

另一方面,和專注于某一領域或單一資源的廣告公司相比,擁有中央電視台新聞頻道、覆蓋全國的社區燈箱、國內外影院、機場及高鐵站WIFI入口、地産和遊戲等諸多廣告資源的藍色光標,開始具備將不同屬性廣告資源打通的能力,這使得其既能提供真正的一站式整合營銷服務,又能提供可供客戶自由選擇的針對性極強的菜單式服務。

長期以來,在傳播領域,對于公共關系和廣告,一直以來一個最形象的比喻是:公共關系是太陽,而廣告是風。但很顯然,已經跻身國際領先傳播集團的藍色光標,卻在嘗試“既當太陽,同時亦吹風”。當然,立足公關延伸到廣告和營銷領域後,藍色光標並未就此止步。伴隨移動互聯智能營銷時代日益逼近,藍色光標已經開始更進一步的嘗試:借助對電商、大數據、移動互聯等全新業務領域的快速布局,形成基于商業智能的端到端完整營銷解決方案的能力,最終成爲國際領先的傳播巨頭——而這些,用藍色光標董事長趙文權的話說,“是藍色光標爲自己百億目標所找到的,最靠譜的籌碼。”
來源:廣告門