抖音區域互動賽賦能品牌 開拓本地化營銷新陣地

憑借著娛樂化、碎片化、高互動、強社交等優勢,在城市營銷快速叠代的今天,短視頻營銷正越來越爲品牌主所青睐。11月8日,爆款短視頻App抖音在杭州舉辦了“域”見美好爲主題的抖音區域營銷發布會,與本地品牌主共同探討在短視頻潮流之下,本地化品牌的營銷之道以及抖音區域互動賽的新玩法。


字節跳動營銷中心總經理陳都烨、今日頭條商業化全國直營分公司總經理塗晴分享了短視頻營銷對品牌的影響力,並探討了品牌主應該如何把握新機遇。同時,字節跳動算數中心負責人趙蕾爲品牌主帶來了抖音網紅城市的煉成記,從數據角度印證了抖音對本地化用戶的強大影響力。


深挖區域營銷價值


諸多品牌的現象級爆款印證了抖音強大的孵化能力。事實上,憑借著多元化的內容、豐富的場景以及高度活躍的用戶,抖音從衆多短視頻産品中脫穎而出,成爲旅遊、電商、3C等數多個行業各大品牌的新寵。


據陳都烨介紹,抖音正在引領著品牌營銷方式在內容、傳播方式和平台功能上的全面進化。首先在內容形式上,通過全新精准話題營銷模式,強化品牌與粉絲互動,從靜止到流動,多維度、立體化的聚集網友關注度。“對營銷方式來說,這不不僅僅是從圖片到視頻形式的變化,更通過短視頻的形式,讓用戶産生共感進而産生搜索、分享的行爲,讓經典的營銷模型AIDMA更加的簡單、直接”。


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字節跳動營銷中心總經理陳都烨


同時在傳播方式上,抖音通過優質內容協同粉絲互動加磅傳播,根據粉絲播放完成度、點贊、評論、分享等時間和空間維度的數據決策傳播路徑。另外,抖音作爲平台方,結合品牌廣告主的需求,不斷革新營銷場景,如內容消費場景、主動探索場景、深入互動場景,以實現平台多元功能集成。


不斷進化的抖音正在成爲智能時代集合信息曝光、線索收集、內容共創、店面引流、用戶互動、消費轉化的“移動綜合體”的營銷新陣地。對于本地品牌和本地市場來說,抖音能帶來怎樣的全新營銷思路與營銷方案呢?


事實上,本地品牌在營銷過程中依然面臨著“地域跨度大,文化差異大,品牌區隔大”等諸多痛點。借助強大的人工智能以及精准定向技術,抖音希望幫助本地品牌破解營銷難題,實現流量和內容的精准定向。


開啓品牌本地營銷新玩法


結合本地品牌的痛點,抖音重磅推出了區域互動賽,賦能本地品牌,開啓本地化的全新營銷玩法。發布會上,塗晴通過分享現象級爆款案例講述了抖音區域互動賽將如何從內容生産、營銷轉化、品牌沉澱等三個維度助力本地品牌打通營銷資源全鏈路,從而打造本地化的營銷生態。


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今日頭條商業化全國直營分公司總經理塗晴


在內容生産上,抖音推出了星圖平台,聚合海量高價值、優質的明星、達人、MCN機構。星圖不僅實現了對交易過程的高效管理,保證持續輸出與品牌相契合的內容,同時也爲品牌主提供一站式內容解決方案,構建起優質原生的內容生態。


在營銷轉化方面,抖音不斷地探索營銷漏鬥的深層轉化,力求讓品牌信息在觸達消費者的同時,刺激轉化,進而實現直接購買。抖音的POI、DOU+、購物車以及卡券可謂是四大營銷轉化利器,爲品牌主最大限度地縮短轉化路徑提供了新思路。擁有延展屬性的POI(point of interest),能讓商家通過認領專屬地址,構建品牌虛擬店鋪,實現線上線下打通,助力品牌店鋪成爲網紅打卡地。此前快樂檸檬POI門店聯動上線13天,實現總營業額環比上漲70%的案例已經印證了其強大的帶貨能力。


Dou+則是針對企業賬號實施內容營銷的加熱利器,能夠爲企業帶來更原生、更互動、更精准的服務,尤其是品牌在冷啓動階段,助力其精准觸及目標用戶。購物車功能可直接實現購買,成爲消費轉化的第一入口,種草即下單,實現電商轉化途徑全新優化,真正做到邊看邊買。卡券可通過刺激消費者,加速提升交易額和品牌建設。另外,在品牌粉絲沉澱上,抖音企業藍V也成爲了品牌與用戶深度溝通的新興陣地。


抖音區域互動賽立體化整合營銷資源,打通營銷全鏈路,並通過人工智能算法,在精准傳遞品牌信息的同時,把內容和地域文化高度的匹配,捕捉用戶興趣點。同時,通過實現線上線下場景的全面打通,從而有效地連接起用戶、內容和場景,打造本地化的營銷生態。


大小城市都能打造獨有名片


說起摔碗酒、回民街、洪崖洞、西溪銀泰城等網紅打卡點,不難聯想到抖音。字節跳動算數中心負責人趙蕾在發布會上分享了抖音城市數據報告,從大數據的角度解讀了大城市如何打造新地標以及小城市如何做全國傳播。根據報告顯示,重慶、西安、成都西部三城在短視頻平台上備受歡迎,上海、杭州、南京成爲華東地區最熱門城市。


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字節跳動算數中心負責人趙蕾


除了這些大城市的傳播,很多小城市,如馬鞍山、茂名、衢州等借助抖音在全國範圍內傳播。根據抖音播放量TOP100的城市形象視頻創作者分布顯示,市民成爲城市形象傳播的主力軍。另外,短視頻的城市營銷離不開BEST法則,主要是BGM、eating、scenery、technology。以記錄美好生活爲主旨的抖音,俨然已經成爲城市新名片打造的主要營銷陣地,同時這樣印證了抖音在區域城市的強大影響力。


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另外,抖音首場區域營銷IP“抖in City——城市美好生活節”正式宣布啓動。抖in city將由抖音官方發起,通過挖掘城市特色,尋找本地頭部品牌,定制城市特色美好生活節,記錄各大城市的特色生活。此外,“抖in city”活動還將通過線上線下聯動,多矩陣重磅資源加持,打造1+N全國IP效應,助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量線下轉化。


從統一到差異,抖音持續地探索著本地化傳播,希望通過服務本地化、流量本地化、內容本地化以及場景本地化,實現由海投式大曝光到多維度精准觸達,深度挖掘區域營銷價值,致力于爲品牌提供一套本地化的解決方案。未來,期待更多的品牌能攜手抖音,共創營銷價值。

來源:廣告門